杜青娘抽空去了一趟木工鋪子。

　　 見到她過來，楊大郎滿臉都是笑，态度很是熱情。

　　 “杜嫂子你怎麼過來了，若是有什麼事，可以讓小六他們過來傳個信，我直接過去就成，你這麼忙，還勞你跑一趟。”

　　 杜青娘就擺了下手：“鋪子裡也就是飯點時間忙點，平常時候都還好，而且有他們幾個看着店，也不是離不了人。”

　　 看了看鋪子裡，這個點兒，一個客人也沒有，就顯得有些冷清。

　　 “最近生意怎麼樣？”

　　 其實不用問，她看也能看得出來，再則，這邊的賬本每個月也都會送到她那裡去，賬面上都能看出問題來，從過完年後，生意明顯有些下滑，但也不是完全沒生意，隻是生意沒那麼好而已，賬面上賺錢還是賺的。

　　 見她問起生意，楊大郎就撓了下頭，道：“生意比不得年前的時候，不過時不時也能接幾單，再加上那些積木和拼圖，也都還有人買，隻是賺得沒有之前多，但這也算是正常情況，待到入秋後，生意估計又會好起來。”

　　 說到這個，他又有點不好意思起來，畢竟現在才開春，到入秋的時候，還有小半年時間呢，這麼一段時間生意都不好的話，也确實有點說不過去，但這方面他也沒有什麼好法子，畢竟打家具的人是真的少了。

　　 杜青娘聽得點了點頭，她也是了解情況的，倒不至于在這方面找茬，而且鋪子現在也不是不賺錢，隻是賺得少了點罷了。

　　 “情況我了解，就不用多說這個了。”說着，就掏出圖紙來。

　　 楊大郎聽她說了解情況，且沒有怪罪的意思，頓時也松了口氣，知道她好說話是一回事，但鋪子賺錢少了，也擔心她會有所不滿，畢竟這鋪子她也占大頭。

　　 見她拿出圖紙來，他有些忐忑的心情，頓時就熱情高漲起來。

　　 “杜嫂子，這個圖紙是新樣式的家具嗎？”

　　 之前她拿出來的好幾樣圖紙，做出來的家具，賣得都很不錯，甚至有些客人，還特意沖着那幾樣新式家具來的，為此鋪子裡都添了不少生意，去年賺到的大部份錢，也都是因為這些新式家具來的。

　　 “不不，這不是家具，是小孩子用的學步車。”說着，她又解釋了一下：“我家小五幾個月大了，正是學走路的時候，我就想着給她打個學步車，就不用每天總抱着了，回頭天氣熱起來，總讓人抱來抱去也不是個事兒。”

　　 主要天氣熱的時候，大人小孩都受罪，有個學步車，讓她自己在一邊玩耍，就省事多了。

　　 楊大郎一聽是小孩子用的學步車，雖然還不太理解是怎樣的東西，但幾個月大的孩子用的東西，想來銷路可能不太好，畢竟一般人家也不願意為丁點大的孩子花這個錢，而且小孩長得也快，轉眼自己就能跑能跳，這東西買來用不上幾天，就有些浪費了。

　　 “你看看這圖紙，能不能做得出來。”

　　 她說着，将圖紙遞了過去，他們父子的手藝雖然不錯，但也不是什麼都能做得出來的，不過有之前做推車、嬰兒床這些東西，這學步車應該也不會太難。

　　 聞言，楊大郎接過圖紙盯着仔細看了幾眼，很快也就看明白是怎麼回事了，略思量了片刻，便點了點頭：“這個不難，主要就是幾個輪子的事，做起來容易。”

　　 能做出來就好，杜青娘就比較滿意，點了下頭道：“先緊着做一個出來，我拿回家給小五用，再做幾個擺在鋪子裡，看看有沒有人願意買吧，也就隻是幾個月大的孩子用得上的東西，買的人可能不多。”

　　 這個情況楊大郎也點了點頭，開口道：“家裡有這點大的孩子的人家，應該是用得上，城裡人也不會不舍得花這個錢，到時候我做幾個擺在鋪子裡，至于價格方面，倒是可以喊得高一點，畢竟這也算是個新鮮東西。”

　　 原意為孩子買這學步車的人家，估計也不會太在意價格，賣貴一點也不至于買不起。

　　 對此，杜青娘沒什麼意見，畢竟木工鋪子這邊的行情，他最清楚，點了點頭：“價格你看着定就好。”

　　 楊大郎也微點了下頭，又道：“杜嫂子，你看要不要再畫些新樣式的家具，最近生意是真不太行。”

　　 杜青娘就搖了下頭：“這個先不急，如果我們現在出新樣式的家具，買的人也不會多，婚嫁都是入秋後才開始，不會這麼早定下家具，反倒是現在出了新樣式，會被别家的人學了去，到時候我們的生意就被搶了。”

　　 出新家具是要出，不過不用這麼早，待到入秋後，再考慮這個問題也不遲，到時候提前一點時間即可，囤一批貨，慢慢賣就是了。

　　 這一點，她是跟楊木匠學起來的，之前囤積積木、拼圖這些，有一定數量後，再往店裡鋪貨，如此一來，也不至于讓客人買不到東西，而别家想要效仿時，市場也差不多飽合了，賺到的大頭，還是在他們手裡。

　　 楊大郎一聽，頓時也是一臉恍然大悟，可不就是這樣嘛，現在出什麼新家具，做出來就被别人學去了，到時候豈不搶自家的生意，他果然是心急了。

　　 “杜嫂子你說得對，我差點就誤事了。”

　　 要不怎麼說做生意不容易，一點沒想周全的地方，都有可能影響到大局。

　　 “一時沒想到，這也沒什麼，反正有什麼事時，我們商量着來就是，誰都有沒想周全的時候，不算什麼大事。”

　　 “這個學步車先做起來，回頭我再畫個嬰兒小推車出來，到時候一起放在鋪子裡賣，買的人估計不多，但零散的銷售一些出去，多少也能賺些錢。”

　　 楊大郎聽着，也覺得在理，買的數量不多，但種類夠多，零散賣一些出去，也都是有得賺的，就好比積木、拼圖這些東西，過了銷售最紅火的時候，但現在擺在鋪子裡，了能零散的售賣一些出去，同樣也能賺些錢。

　　 “杜嫂子你說得有道理，那回頭畫好圖紙，我讓人過去拿，就不用你特意跑一趟了。”