春生想了想道：“小妹做的洗發水雖然香味淡淡的，卻能一天都不散。

　　洗過頭以後，頭發又清爽又順滑，不用再抹頭油。

　　而頭油的味道太香了。我是聞不慣。

　　不止我，我們男的都聞不慣，看到頂着烏黑發亮頭發的嬸子大娘，我都躲得遠遠的。受不了那個味。

　　所以我覺得吧，這洗發水好，既然好，成本也高，那就賣貴一些，隻要東西好，總有人會要的。”

　　說着他又打比方，“像我釀的酒，味道好的，可勁要個高價，照樣有人買，有的人更奇怪，東西再好，隻要一聽便宜，他就不要，他就覺得貴的好。”

　　宋錦繡笑了，兄長酒坊還沒正式開張，就懂這麼多生意經了。

　　她對宋錦芳道：“咱哥說的對，這樣，明天你和娘再去縣城，去胭脂鋪子也好，雜貨鋪也好，把縣裡賣的洗頭，洗臉，洗衣服的所有洗浴用品都買一樣回來。

　　看看人家的是啥價位，回家親自用一用，然後就知道咱家洗發水該賣多少錢了。這叫市場調研。調研過後，才能定價的。”

　　宋錦繡覺得自家的洗發水還行，她這麼挑剔的人都能用，那就應該價位定的高一些，專門掙富人的錢也不錯。

　　但她自己明白這個道理還不行，讓娘親和小妹知道才是重要的，還有兄長，他将來還有更多的事情要做，酒坊隻是讓他拿來練手罷了。

　　所以宋錦繡給他們指了個方向，讓他們自己摸索去吧。摸索中成長也是美好的回憶不是嗎？

　　第二天，娘倆又去縣城，帶回來一堆磚頭，土坷垃似的東西。竟然是這裡的澡豆和香胰子。

　　宋錦繡拿起來試了試，澀澀滑滑的，去污還可以，隻不過裡面加了磨碎的大豆粉粒，用來洗臉洗澡洗衣服還行，洗頭發時，光漂洗豆粉都是麻煩事。

　　又聽了價錢，宋錦繡心中已經有了成算。

　　但看到兩人臉色不好，宋錦繡關心地問：“怎麼了？”

　　田杏花歎了口氣，道：“以前咱也沒用過這東西，都是用的草木灰。沒想到就這一小塊，就二十文，咱家洗發水賣虧了。”

　　宋錦繡笑道：“虧就虧了吧，以後重新定價就是了。”

　　宋錦芳撅着嘴道：“還有劉家胭脂鋪的老闆娘，她看到我們就說要訂洗發水，娘說那個價位我們是虧本的，要加價，她頓時就不高興了，說話可難聽了。”

　　田杏花道：“我說一壇子至少得五十文，她就說我想錢想瘋了，罵了兩句。”

　　張母一聽有人罵兒媳婦，頓時不高興了，她道：“下次我和你們一起去，看我不罵死她，洗發水是我們的，我們想賣多少錢就賣多少錢，我們就是賣一兩銀子一壇，她們也管不着。”

　　宋錦繡笑了笑，點頭道：“張奶奶說得對，咱家洗發水值這個價錢。”

　　“真賣這麼貴？誰家舍得花一兩銀子買洗頭的東西？那錢不是被水沖走了嗎？”田杏花皺眉，這麼貴，沒人要怎麼辦？

　　宋錦繡道：“如果是我，我買。”

　　衆人看着她，張母張了張嘴，又閉上了。

　　田杏花也沒說話。

　　别說，這孩子還真的會買。

　　宋錦芳想了想道，“我也會買。”

　　雖然肉痛，但洗發水真的好，頭發滑滑的，今天去縣城，好多人都看她呢。

　　宋錦繡道：“愛美之心人皆有之，特别是富家小姐，每天最大的事情就是打扮自己。”

　　“如果母親嫌貴，這樣，我把洗發水分三檔。三個價位，你們先賣一段時間試試，看那個價位的銷量最好。又哪一款最掙錢？”

　　最便宜的，花香洗發水，二百九十九文一小壇子。

　　她還配了宣傳标語：一花一世界，我的世界隻有你，無論你在哪裡，我都能順着花香找到你。

　　中藥洗發水，去屑止癢，淡淡香，一兩銀子一壇子。

　　宣傳标語是：沒有頭皮屑，就是這麼自信，就是這麼張揚。

　　還有一款人參精華洗發水，烏發養發的。

　　配方裡的人參葉，何首烏精華，宋錦繡提供，這個要八兩八錢銀子一小陶壺。

　　宣傳标語：烏黑的發，帶給我的不止是年輕，還有為你美麗。

　　宋錦繡的這一操作，把衆人都驚呆了。

　　宋春生突然一拍大腿，“這個好，這個好，錦繡，我那酒是不是也可以這麼做？”

　　宋錦繡笑道：“當然，比如：品味人生，從第一杯開始；我有一瓢酒，可以慰風塵；

　　再比如：瓊漿玉液酒，一百八一杯，這酒怎麼樣，聽我給你吹，對酒來當歌，人生去幾何！何以解憂愁？唯有我哥的酒。哈哈哈…”

　　宋錦繡自己說完，自己先笑了。“哈哈哈……哥你自己想呗，正好，也給你的酒起個名字。”

　　賣東西還可以這樣？

　　這說的都是啥呀？瘋瘋癫癫的。

　　田杏花捂着心口，這孩子她是管不了了。但想起人參精華洗發水，她還是忍不住問：

　　“繡兒，你不會真在洗發水裡加了人參吧？”

　　宋錦繡笑道：“不是人參，是人參葉，但是對外宣傳，就得說成人參，這才能賣得上價錢。”

　　田杏花有些擔心：“那不是騙人嗎？”

　　宋錦芳眨了眨亮晶晶的大眼睛，老宋家的标志桃花眼裡透着精光。

　　她拉了拉母親，道：“人參葉也是人參，隻要跟人參沾光的，都能賣上好價錢。”

　　宋錦繡笑着沖她豎起大拇指，道：“一會我給你寫幾個裡面有的，名貴藥材的名字，介紹的時候可以重點說出來。”

　　“還有，咱家的洗發水得有個名字，等名聲打出去了，生意會越來越好做。這就是名牌效應。”

　　啥是名牌效應她不懂，但一聽說還要起名字，宋錦芳拍雙手贊同。

　　“好，就聽姐姐的，咱家洗發水就叫名牌洗發水。”

　　宋錦繡笑道：“不，就叫“遇見芬芳”，有你的名字，好聽又好記。”

　　小丫頭頓時興奮地紅了臉。

　　遇見芬芳洗發露，正式命名。

　　名字田杏花沒有啥意見，但人參葉說成人參，那何首烏莫不是隻用它的的藤條？

　　田杏花雖然覺得這樣不妥，但當着張母的面她也不好反對，畢竟如今大女兒是大當家，在婆母面前，臉面她得給足了。